编者按：凡立事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。人生的伟业，不在能知，乃在能行。

每一天，我们裹挟着梦想，与晨曦赛跑，踏斜阳而归，这就是逐梦的过程。当所有的泪水与汗水融汇成甘泉，当所有的付出与艰辛幻化为笑容，我们才能矗立山之巅，诚挚的告诉自己，这才是无悔青春。

青山不隐凌云志 绿水常怀揽月情——曲靖市房地产业协会经纪机构管理分会副会长靖发地产总经理潘得荣

靖宁宝塔，作为中国第二、西南第一高的人造塔，雄踞在寥廓山巅，卧寥廓公园，望麒麟全貌。每天清晨，这里就成了全城市民健身的好去处，三五成群相约爬寥廓山，登顶俯视全城。物换星移几度秋，在通往寥廓山顶的小道上，始终有一个熟悉的身影，穿梭在人群中，风雨无阻。这个熟悉的身影就是曲靖房地产经纪管理协会副会长、曲靖靖发房地产经纪有限公司（以下简称“靖发地产”）总经理潘得荣，一个外表粗狂却心细如发的汉子。并非所有的英雄都是身披金甲、力挽狂澜的斗士，在平凡的岗位上演绎不平凡的人生，同样值得钦佩和敬仰。而今天的主人翁潘得荣就是这样一个典型的代表，他的身上凝聚了所有房产经纪人的艰辛与执着，为成千上万个家庭能有一个温馨舒适的港湾奔袭在城市的各个角落。房产经纪人，统一的服装、统一的配饰、整齐的队伍，每天早上，他们用铿锵有力的激情唤醒这座熟睡的城市，用脚步丈量着每一寸土地，见证着一座城市的发展与腾飞。

童年艰辛练就大山精神

童年，是最难忘的记忆。如果用一个词来形容你的童年，是艰辛还是幸福？还是承受了那个年纪不该承受的一切？显然，潘得荣属于后者。他出生在云南省会泽县一个偏僻的小山村里，童年的记忆深处，留给他的更多是环抱的大山，纵然声嘶力竭，也只会被大山回以回声，难穿层层阻隔。山村里的孩子，没有琳琅满目的零食，更不会有花样百出的玩具相伴。有的只是跟着父母劳作，小小年纪就应分担着父母的辛劳，纵然大大的箩筐压弯了单薄瘦小的身躯，一步一歇地跟在父母身后。纵然在不高兴的时候会把箩筐一甩，耍耍小性子，甚至砸箩筐发气，但当父母起身农作时，又会拾起箩筐，紧跟父母身后。更是承担了割家里饲养的猪牛草料的重任。这就是偏远山村里孩子们的童年生活写照，也是潘得荣挥之不去的记忆，没有矫情和柔弱，只有从小植根身体的坚毅和不服输。这是农村孩子的成长之路，也是父母另类的爱与呵护。经历生活才能懂得生活，才会知道想要什么样的生活。在这个贫穷、落后、信息封闭的小山村里，似乎唯一走出大山包围的途径就是读书，到了上学年龄的潘得荣走进明亮的教室，开始读书认字，学习知识文化。不是每一个故事的开头都注定了有完美的结尾，刚迈进中学大门不久的潘得荣竟选择了辍学，理由是“想出去闯闯”。小小年龄弃学闯荡，去哪里闯？想干什么？能干什么？他并没有清晰的规划。这自然得不到家人的理解和支持，但天生倔强的性格导致家人拿他也没辙。

迷失的人生该如何突围？

怀揣着虚无缥缈的“梦想”，潘得荣只身前往曲靖投奔亲戚。没有学历、没有工作经验，再加上年龄小，找工作四处碰壁，可谓一腔热血被现实碰撞得稀碎。唯一坚定的就是“既然出来了，就不能回到那个他做梦都想走出去的山坳里”，也正是这个信念支撑着他。帮人家清洗棉花、洗车场洗车、养殖场养猪和兔子......四处辗转，打零工度日，迟早无晚是潘得荣每天都要面对的问题。成年后，在亲戚的帮助下，潘得荣做了保安。虽然收入不高，但相对稳定，不用再为吃住问题担心，从此过上按部就班的生活，极其规律。每天准时上下班，按时吃饭，恰恰是这种规律禁锢了一颗不安分的心。从一种迷茫进入另一种迷茫，无疑是种煎熬，人生应该是什么样？人生路该如何去走？依旧是他的困惑，没有明晰的规划更加无从解答。年轻力壮的优势，潘得荣被选去接受短期军训，如果军训合格通过考核，他可以进入押钞队工作。这样的军事化训练不仅仅是体能方面的训练，或多或少还有思想意识方面的培训，也是这个契机，让潘得荣深刻认识到一个道理：“我可以没有文凭，但不能没有文化。”在押钞队工作期间，工作清闲，只有每天早晚出勤的时候需要高度集中，平时除了一些训练外几乎无事可做。在这期间，潘得荣把闲余时间都用在看书上，不是泡在图书馆就是窝在住处看书，以求从书中寻找到自己想要的答案。不久之后，潘得荣大胆的做了一个决定，辞掉工作去找一个与销售有关的工作。内向还略带点自卑，话少不爱交际，他明白这是做销售工作的最大障碍，但他这一次希望从自身入手，突破自己的这些障碍，他深知“人生无处不销售”这个道理，不迈出这一步，永远走不出自我禁锢。在酒品销售中，他完成了自己的第一次蜕变，并获得了一定的收入。尽管很辛苦，但坚定了他将销售干到底的决心。

加入靖发地产 开启逐梦之旅

2012年的一个下午，外出跑业务的潘得荣路过靖发地产的一个店面，看到店面张贴出的招聘启事。就这样，潘得荣正式加入了靖发地产的大家庭中......作为曲靖市房地产业协会经纪机构管理分会的副会长单位，靖发地产成立于2010年，是一家专业从事房地产法律法规及政策咨询、楼盘交易、房产租赁、楼盘代理、住房按揭贷款等服务的房地产综合服务提供商。这些对于潘得荣来说，是一个完全陌生的领域，且房地产经纪人这一岗位的特殊性，潘得荣面临的挫折和困难可想而知。“我所认为的销售工作其实是贯通的，只是服务工作的前沿，是把客户放在第一位的集中体现。”潘得荣回忆起当初选择加入靖发时的想法，完全是个人见解与靖发地产“诚信为先 他人第一”的经营理念的不谋而合。“选择一家企业关键看企业的文化，企业的文化是融入到每一位员工精气神里的，体现的是一个企业的社会责任感和高度以及行事的风格，我看到的靖发地产就是这样一个平台，所以毫不犹豫的选择加入这个团队。”虽然潘得荣在多年后的今天仍坚定这样的认为，但当初的他能不能在这个自己向往的岗位上坚持下去，仍未可知。进入靖发地产后，潘得荣重头学起，搜集房源、熟悉楼盘......慢慢的，他学会了带盘、谈单并尝试着成单。尽管每天重复着同样的工作内容，却能激情满满的去面对每一天，很多时候夜深人静了，他仍在准备资料、熟悉楼盘。“做好房产经纪工作，除了勤奋多跑没有其他捷径可走。”潘得荣说，就是这样，他从其他房产经纪人的跟班，慢慢掌握了销售技巧，进入靖发地产的13天后成功签单。原本那个内向、木讷、不善言辞的他也蜕变成了能言善道的销售狂人，并连续几年占据靖发地产销售冠军的鳌头，在一百多名员工中脱颖而出。

凭着出色的表现，潘得荣被靖发地产聘为阳光分店的店长，从一线销售人员跃为团队管理人员。如何带领团队创造更好的业绩，这又是潘得荣面临的新挑战。给团队注入活力，提升团队的战斗力，身先士卒起表率作用......正所谓强将手下无弱兵，在日常的业绩考核中，阳光店每次都取得不俗的成绩。从自我提升到带领团队提升，潘得荣显然完成了他的二次蜕变。从房产经纪人到销冠，从销冠到店长，从店长到营销总监，从营销总监到总经理，还被评选为曲靖市房地产业协会经纪机构管理分会的副会长。每一次职务的升迁必将面对新的挑战，每一次的挑战都将是一次新的重生，都折射出潘得荣付出的艰辛与努力。在靖发地产这个平台上，潘得荣有了自己明确的人生规划并一步步的实现了，同时还收获了自己的幸福，可谓圆满。

商界大咖马云曾说过，一个人的成功不算成功，帮助更多的人去实现他们的梦想，那才是真正的成功。如今潘得荣身居靖发地产总经理之职，如何带领一百多名靖发人去实现他们的梦想？任重道远。但可以肯定的是，所有的付出和努力都会得到应有的回报。